激发车主消费欲,做好门店宣传策划

1、有意激发消费者强烈的购买欲望

我们要抓住消费者的人性弱点:求新心理和好奇心理。

消费者常常容易被新鲜事物吸引,但是“新”有两种,一种是完全没有见过的新事物,一种是在原有的产品上加上创意,也能成为一个新事物。再加上创意的活动内容就能引起客户的好奇心。

对于我们维修厂来说,可以在情人节的活动给做保养车主赠送玫瑰花、在雨季免费赠送雨伞等。我们赠送的东西可以非汽车用品,根据节日和气候等赠送一些惊喜贴心的小礼品。

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2、有效的宣传造势

做好线上线下的宣传造势, 制造产品的期待性。

网络具有传播广、信息量大的特点,任何有网络的地方都可以看到信息的传播,覆盖面之广,令企业的潜在客户数量在不断地增加。并且网络广告投入成本比传统的投入成本要低得多,形式也可以多样化:文字、图片、视频、动画等。

线上最便捷的就是微信朋友圈和公众号的宣传造势。引导车主通过转发点赞的形式,吸引车主的朋友关注了解我们店铺活动,增加店里品牌的附加价值以及形象。

线下可以通过派发传单、店铺醒目的广告牌进行调味。

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3、引发消费者的冲动购买欲和购买动机

我们拥有一个优质产品,通过宣传凸显我们产品的优点,在活动中进行潜在客户的转移,定个叫座的惊喜价,把潜在客户吸引过来,然后限量供应,拉长产品的销售周期,造成供不应求的热销景象。

排队实际也是一个免费的广告哦~

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最后我们要注意的是量力而行,根据店里产品特性、人才资源、服务能力、销售渠道等进行策划,把握好尺度。同行市场的活动策划动向要密切留意,审时度势才能知己知彼、百战百胜。

从产品的周期角度来看,市场会慢慢衰退,我们要做的就是通过活动拉长整个销售周期,提升店铺品牌的知名度和影响力,后期选择更新的产品、更好的服务留住我们的客户。

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掌上车店是由广州极创信息科技有限公司开发的一套汽车后市场SaaS系统,是一套服务于汽车后市场终端门店的一站式门店管理软件系统。掌上车店通过整合PC端、移动端、微信端等,将系统打造成一个三位一体的综合系统,轻松帮助汽车后市场门店达到更好地拓客、锁客、留客。

掌上车店集“在线预约、仓库管理、财务管理、客户管理”等功能于一身,同时也对接门店各自的公众号,提供给各自的用户群智能便捷的洗车养护体验,不仅简化了预约步骤,节省时间,实现了汽修门店信息的实时交互,同时提高门店客户到店率,降低流失率,提高经营管理效率。

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